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2015年开健身工作室需要注意些什么?

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黄耀宗 发表于 2015-4-14 10:16:34 |只看该作者 |倒序浏览
本帖最后由 黄耀宗 于 2015-4-14 10:18 编辑

  2015年开健身工作室需要注意些什么?随着时代的发展,健身爱好者的健身需求也发生了一定的改变,洗澡大军也不像以前那么强大了。无论是健身爱好者还是私人教练,他们当中的很多人都梦想着开一家属于自己的健身工作室。在那里你可以摆上你最?#19981;?#30340;训练设备,开设自己钟爱的健身课程,汗流浃背地训练。然而,梦想和现实是有差距的,开设一家健身工作室要付出很多心血,但很多人认为,为了自己热爱的事业付出是值得的。下面是来自美国的13名健身专家为建立私人教练工作室所提的个人心得。如果你准备好了自己大干一番,那就不要错过这些宝贵的经验。

  MichelleDavidson,来自华盛顿特区PureBarre工作室的老板,总结了三点:

  1.准备好很大的工作量。在开设自己的工作室之前,Michelle是个律师,她?#19981;?#24537;碌的生活,她担心设立私人工作室会比较轻松。这个念头在她开始建立工作室之后完全消失了。在过程当中,每一个点点滴滴都要付出,工作量绝?#21592;?#20043;前大很多。

  2.慢慢组建团?#21360;ichelle认为,一个出色的团队一定要自信,顽强,友好,而且面面俱到,这也是一个工作室建立的?#36820;?#22823;事。在这个过程当中,了解一个人需要时间,需要不?#31995;?#23581;试,所以Michelle总结,招人的时候慢慢来,而一旦发现她或者他不合适,要马上炒掉。

  3.敢于放权。如果你一个人控制着各个方面,那团队的力量和他们天赋就施展不出来。要适当的给每个人权利,他们会把自己最好的才能展现出来。


  来圣安东尼奥的工作室SmartBarre的联?#27927;?#22987;人KourtneyLittle总结的三点:

  1.注重每一个细节。她说,在健身工作室里,每一个细节都至关重要,因为工作室的宗?#24049;?#20248;势就是提供更加针对性的服务,这样才可能成为客户的首选。直到事情确定或确?#29616;?#21069;,绝对不可以掉以轻心。

  2.准备好同时做很多事。建立工作室的初期,准备好又当爹又当娘,因为从房租到工资到招聘再到市场销售,全都要靠自己,要不?#31995;?#23398;习新的知识。这一点做起来很不容易。

  3.建立一个温馨的环?#22330;?#28201;?#23433;?#19981;一定要体现在装饰上。工作室的目的就是?#27599;?#25143;觉得他们得到了更好的服务,所?#38405;?#24819;要营造的环境非常关键。

  来自纽约CYC工作室的创始人AlexandraBlodgett的三点建议:

  1.像对待家人一样对待客户。Alexandra在之前是做私人飞机的销售,她说,无论是销售25美金的课程,还是推销250,000美金的私人飞机会员,对待客户的态度都要一致。当他们觉得自己在你的工作室像VIP一样,他们会推荐给更多的朋友,你的工作室会吸引更多,更优质的客户。

  2.你所传递的信息更加直接,简介。无论是你的工作室的名字,还是你提供的内容,都尽量简介,直接,突出主题。同时,内容和产品尽量有趣一点,不要太死板,无聊。

  3.发挥团队的力量。毕竟自己的力量和想法有限,应该最大化发挥团队的能力和潜力。多听其他人的构想,?#20040;?#23478;有更多的发挥空间。同时在团队做事的时候讲究效率。

  来自明尼苏达的WelcyonFitnessAfter50的CEO和创始人SuzyBoerboom的三点建议:

  1.始终相信自己。在开设工作室之前,Suzy的工作是护士,她坚信,将健身和健?#25285;?#21307;保相结合有很大的机会,这也是为什么她和丈夫开设了这家为50岁以上老人服务的健身工作室。她相信自己可以改变老年人的生活,并且始终坚持自己的理念。

  2.敢于冒险。在创业的过程中肯定会有风险,敢于冒险,才可能得?#20132;?#25253;。

  Jeanettesimon是来自纽约的健身工作室FlexStudio的创始人,在建立自己的工作室之前,她专门为企业提供活动策划。她的建议是:

  1.寻找最适合你的商业模?#20581;?#22312;创业初期,Jeanette与合伙人一起打造工作室。合伙人为她提供了更好的经验和支持,但两人并不能时刻保持一致,所以Jeanette最?#31449;?#23450;由自己来完成工作室的建立。如果能?#25381;?#21040;志同道合的合伙人固然是好事,但如果这种模式不适合你,那就自己来做。

  2.了解你的客户的需求。在工作室建立之初,Jeanette非常注重客户的需求,因为只有这样才能提供更好的服务。Flex位于美国纽约的曼哈顿,是工作节奏飞快的城?#23567;lex工作室就是要致力于打造一个适合工作忙碌的人的训?#25151;?#31243;,满足他们的需求。

  3.只招聘你最信任的人。你的员工不仅要提供你所希望提供的服务,最重要的是要把你的经营理念一同传递给客户。在招聘的时候,你要重点观察他们的性格,是否可以和你保持一致。

  AlexandraPrerez是BariStudio的创始人,她的工作室分别位于纽约,新泽西和加州的新港城。Alexandra在创立自己的健身工作室之前是一个企业的顾问。以下是Alexandra的分享。

  1.建立一个意见反馈机制。Alexandra认为很重要的一点就是要不?#31995;?#23398;习。从哪里学习呢?#23458;?#36807;在工作过程当中发现不同的问题,然后不?#31995;?#25913;进,就是最好的学习。建立一个机?#21697;?#24120;重要,让不同的意见得到倾听。

  2.将优?#21697;?#25381;到极致。在创业的时候,千万不要“害羞?#20445;?#35201;把自己的优势最大化的发?#21360;ari工作室的优势就是通过训练得到满意的结果。Alexandra也不断宣传这个噱头,给Bari工作室建立了一个良好的形象。

  3.相信自己的?#26412;酢?#24456;多女性通常缺少自信,更应该相信自己的?#26412;酰?#23588;其是面?#38405;?#28909;爱的东西,更不要犹豫,要相信自己。

  RebeccaBlack是来自美国俄亥俄州的BexaBodyFitness的创始人,在这之前,她的经历和健身完全没有关系,就职于儿童服务机构。她的建议如下:

  1.?#19994;?#38656;求。Rebecca曾经减重40斤,而在这个过程当中,她发现并没有人帮助,鼓励她,能够得到的支?#22336;?#24120;有限,于是决定创立自己的私教工作室,来为更多人提供支持。她发现很多教练在帮助别人的时候自己却经常吃垃圾快餐,所以BexaBody更加注重在健康饮食方面的推广。

  2.向客户传递清晰的信号。她发现这一点至关重要,因为这会影响公司的形象和影响。在创业初期就明确自己的信念,将这个信念清晰地传递给会员们。

  3.注意公司的开销。Rebecca从自己的错误当中总结出来这条,因为自己常常低估了花费,但最后发?#21482;?#38144;很多。很多小的东西加在一起慢慢就变得庞大,开支也是如此。

  DarlineYatim是ShrewsburyHealthandRacquetClub的老板,这家工作室位于美国的马萨诸塞州。Darline给想要创业的人的忠告:

  1.做足功课。无论是经营模?#20132;?#26159;工作室的装修,都有提前做足功课。自己就因此吃过亏,在装修的时候因为没有做足功课,最后很多东西需要拆了重新安装,导致预算超标。所以在做事情之前,要好好计划,做好功课。

  2.合理定价。Darline之前在做零售业,所以当开设自己的工作室时,她知道该如何合理定价。定价时要考?#24378;?#25143;的因素。在Darline的工作室的所在地,很多?#39029;?#36865;自己的孩子来健身,希望他?#24378;?#20197;更好地成长,同时愿意为了优质的训练花大价钱。了解这一点很重要。

  3.对数字的了解非常重要。并不是每个身材好,热爱健身的人都可以开设自己的健身工作室。对商业的了解至关重要,尤其是预算和收益方面。对于现金流的掌控意味着你的企业存活的时间,同时还有工资,保险,日常的花?#35757;?#31561;。

  JessicaBashelor是来自波士顿的单车工作室TheHandleBar的创始人。在从事健身行业之前,Jessica有丰富的市场营销经验。Jessica的三点建议:

  1.尽可能简单化。在工作室初始阶段,Jessica犯的错误就是使用了太多的营销方式,太多的课程和价格选择。Jessica认为,最?#34892;?#30340;营销就是简单的选择,客户更加容易懂,员工也不需要这么?#37327;唷?br />
  2.不要担心竞争。将全力都放在自己的产品,品牌和营销上,不要过多担心竞争对手。如果可以让自己的团队满意度高,他们会为你的品牌宣传的更好,吸引更多的人。最大对手是自己,而不是别人。

  3.把课程做到最好。说来说去,这是工作室最重要的一部分,把课程做的精致,受欢迎?#28909;?#20309;一项都重要,它可以为你打造更好的口碑。

  3.不惧怕。创业的前后,都会感受到?#24535;濉?#36825;种?#24535;?#26159;很正常的,不要因为遇到?#24535;?#23601;退宿。要勇往直前。

  纽约的健身工作室Uplift创始人LeanneShear的三个心得:

  1.建立一个社区。Uplift是一个只针对女性健身工作室,她们在训练,健身的同时,还可以相互交流,这是一个很大的卖点,?#27599;?#25143;感觉到更加放松,还可以互相鼓励,交朋友。

  2.沟通交流很重要。Leanne在建立工作室之前是个作家,她很了解应该如何沟通。在团队之内,畅通的交流可?#21592;?#35777;效率和结果。除此之外,还要经常和客户交流,了解她们的需求。

  3.不断学习。建立工作室的过程也是学习的过程,不?#31995;?#23581;试,不?#31995;?#23398;习,即使犯了错误也不要害怕,及?#26412;?#27491;。


  YogaHeat的老板ElizebethSanders的心得:

  1.先熟悉市场,再投资。Elizebeth在建立自己的瑜伽工作室之前,经常参加相关的活动,了解市场,也让行业内的人了解她。她还当过Lululemon的瑜伽教练,参加过健身工作坊的活动。在确定了解市场后,她才决定自己创业。

  2.有耐心。不要因为一开始客户很少而失望,变得不自信。利用这个时间不断尝试,研究,学习。机会总会给准备好的人。

  3.在合适的时候退一?#20581;?#22312;创业的一开始,一切要由自己打理,慢慢的进入正轨后,如果有更合适的人来负责管理或课程,那就给他们?#36127;?#22312;实现潜质,不要一味地揽权。

  听了这么多的建议,想要开健身工作室的健身爱好者可以好好思考一下,这些经验?#38405;?#26159;否有启迪。我们接下来会为您带来另外7位专?#19994;?#24515;得,敬请期待。

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健美论坛潜水员 发表于 2015-4-16 12:18:06 |只看该作者
不用注意那么多,小伙,注意找客源就好了
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健身行业人子栋 发表于 2015-9-13 19:38:10 |只看该作者
同意楼上说的,关键要销售
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yihuiying 发表于 2016-1-16 09:54:41 |只看该作者
支持楼主条条是道啊
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